汽车配件连锁项目种子轮融资商业计划书 发布时间:2020-11-23 01:54  作者:真人百家乐  来源:ag真人线上平台  点击:

  汽车后市场的行业效率现在还处于较低水平,尤其零散的汽修门店,其服务水平参差不齐,急需转型升级:

  1、技术方面亟待升级:我国目前注册汽车维修门店约有46万家,这个庞大的市场较多的修理厂技术参差不齐,技术的缺失会直接影响消费者服务体验、修理厂口碑等,直接影响到修理厂长期存活问题。

  2、效率低下:汽配交易的基础是零配件数据,主要包括汽修厂端开维修工单,然后将工单拍照以电话或微信等通讯方式将信息传递给供应商,供应商再通过查询厂家整车目录找到零部件编码,然后查库存、报价,最后送达汽修厂,完成交易。

  多环节的人工交换不仅交易效率低,而且出错概率高,虽然目前有较多互联网平台一站式解决了中间不少环节,但是物流配送的时效、用户修车时间需求(用户大多在周末修车,而较多汽配商周末不上班)等不能满足客户的要求,随着行业整合的加快,效率加快,大部分竞争能力弱、效率低下的传统汽修店将会被淘汰。

  目前,各大城市的维修厂联盟与汽配商联盟协会都在配送时效、服务周期上展开“博弈”,维修厂要求汽配商周末上班、及时配送,而汽配商做到即时配送与7*24小时的服务时间,不仅仅增加的是人力的成本,物流配送成本与其他管理、销售费用都会使产品的价格使其核心竞争力。(例如:一个城市的维修厂并不集中,而是处于一个“分散、低效”的1.0时代,周末上班与即时配送辐射范围有限,即使提升产品的价格,在一个“消费透明”的互联网时代必将失去核心竞争力。)

  项目正是在这样的背景下选择成立“汽车配件连锁品牌”解决这一产业诟病,品牌在拓展中将以昆明市为试点,成立品牌连锁总部以线上讲解的方式为修理厂解决技术上的不足,同时在城市各大修理厂相对较集中地段布局30+汽配配送点,以常用件配送的战略解决修理厂“最后一公里”的问题。

  当昆明市具备一定的品牌效应与消费者口碑,未来将以城市复制的模式逐渐辐射至中国23个主要省会城市、主要汽修消费城市(如福建福清、广西柳州、广州东莞佛山、山东青岛、浙江宁波等),为了项目又快又好的推进,目前种子轮融资1,050.00万元,未来将项目打造成为中国汽配连锁品牌的独角兽,修理与汽配联盟的运营者!汽配行业的摩拜(解决修理厂配件“最后一公里”问题)!

  当车主开车到修理厂,因为技术门槛导致客户的流失时(目前市场上大多都是修“万国车”,稍高端车型修理厂在技术上不能满足客户需求);当拆车后因为配件不能及时送达导致客户的流失时(例如:现在私家车主为主要消费群体,私家车主周六修车,拆车后零件周末不能配送而导致客户流失),诚信缺失影响信誉等一系列问题将导致修理厂核心竞争力下降,长期以往甚至出现企业“生存难”的问题。一二线城市的修理厂目前解决的办法只能加大部分库存,或是在时间上制约车主的提车时间。

  汽车配件连锁项目是基于信息流、物流、商流、人才流为一体的连锁项目,一阶段预备在昆明市成立总部,线上为昆明市厂家技术解疑,同时以“采蘑菇”的形式分步骤在昆明市建立15-30家配送点,在厂家需要常用件时,实现10分钟高效、即时的配送服务(实际3-5分钟到达),最终打破厂家与配件商长期博弈配送等“区域魔咒”。

  (备注:采蘑菇战略:采蘑菇市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略,企业开拓目标市场时,通常遵循目标市场先优后劣的顺序原则,而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场,采摘最大的蘑菇;其次再选择和占领较有吸引力的区域市场,即采摘第二大的蘑菇,不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近,以此类推。)

  项目根据实际情况,采取“融资+运营”、“区域步骤复制+城市复制”的采蘑菇战略模式,力争3年内占领昆明市场,形成30+以上配送点规模;三至五年内并将项目模式进行10个以上城市的复制;五至八年内形成23个省会城市+7个以上汽修主要城市的规模,实现全国的战略布局。

  由于项目采用的是“融资+运营”循序渐进的拓展方式,所以本计划书关于财务、股权、投资分配只针对目前1,050.00万融资规划进行详细分析,待到时机成熟后(天使轮、A轮、B轮),再对下一轮融资财务进行详细核算。

  项目种子轮一阶段总投资金额为1,550.00万元,其中创始人自投500.00万元用于常用配件的购买,融资1,050.00万元用于团队的建设、配送点的拓展、备用金的储备:

  目前国内约有2亿台存量车,平均车龄4.5年,维修市场规模已超万亿。但行业有些明显的痛点,如上游供应商和下游维修厂数量庞大、高度分散,零配件的库存品种又极为庞杂(约2亿个,常用件销售占比60%以上),导致国内零配件市场存在流通效率不高、假冒伪劣充斥等问题,更是从时间上制约车主的提车时间。

  汽车配件连锁项目成立后,维修厂只需输入VIN码和零配件名称或俗称,平台能自动给出对应零件号。同时,由于项目与配送点已实时对接,常用配件已实现一秒报价,较大提高了汽配交易效率。(数据精准匹配)

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