变态!靠一头熊的疯狂蹂躏两兄弟竟把最冷门的户外冷藏箱年销31亿Why? 发布时间:2020-11-23 02:01  作者:真人百家乐  来源:ag真人线上平台  点击:

  让大熊玩得不亦乐乎的,是一个户外冷藏箱,来自美国一家名叫Yeti的公司。公司的两位创始人是户外活动狂热者,这个冷藏箱就是专门面向户外活动狂热者们打造的。

  高端定位,死贵,但是卖的很火,成了户外活动爱好者眼中社会地位的象征,对于露营者、打猎者、垂钓者等所有爱好户外活动的人或者狂热者,Yeti必是冷藏箱首选。

  号称行业中的iPhone,火到在美国有些地区形成了很多小贼专门偷Yeti冷藏箱的现象。这些贼专门挑商店、汽车里、船上、海滩上下手。一个被警方逮捕的小偷说:“因为它们值钱啊,靠偷Yeti冷藏箱我赚了不少钱!”

  就这个牌子的冷藏箱,2006年诞生于德州首府奥斯汀市,长期占据同品类最大市场份额。虽然一直到2013年才迎来第一次大爆发,净销售额首次8990万美元(约人民币6亿元),但随后到2015年,销售额便达到4.689亿美元(约合人民币31亿元),净收入也从2013年的730万美元增长到7420万美元。

  在刚过去不久的7月,Yeti已经正式向美国证券交易委员会提交了上市申请。

  在国内很少看到个人家里会准备冷藏箱的,但是在欧美普通居民家都很普遍,因为在欧美很多人都喜欢搞户外活动,家里装备齐全。

  几乎每过一季,他们都要买新的冷藏箱。与其为此痛苦,不如自己造出最好的冷藏箱。

  2006年,兄弟俩创建Yeti公司。经过一番研究,兄弟俩完全依据第一手的使用体验对冷藏箱进行创新,做出了一款结实耐用,经得起野外的折腾,也可以垂钓时踩在脚下,隔热层隔热效果很棒,存冰时间、盖子与箱体之间的密封性远超同时期的其它品牌,锁扣简洁但坚固耐用,箱体本身所用的聚苯乙烯材料也十分结实。

  所以兄弟俩将Yeti冷藏箱定位于高端,目标客户是那些户外活动狂热者,价格不菲。

  Yeti这个名字是根据传说中的喜马拉雅山雪人取的,野性味道十足,很符合户外活动狂热者对于自然环境的极度向往。

  北美大灰熊,在美国是一种标志性的动物,体型庞大,非常强壮,一般成年公熊能长到800~900斤,在美国人眼中是一种力量与野性的象征。

  Yeti公司获得了美国一个与熊有关的跨部门机构颁发的一项认证——“灰熊认证”,证明其坚固程度。

  Yeti还拍下了大灰熊蹂躏冷藏箱的视频。视频里的大灰熊,看似动作笨拙,但那是活生生的大灰熊,那体重,那牙口,都是真的!

  后来还找了个体型跟熊一样的大胖子做测试,虽然体重上不及灰熊,但是也挺凶猛。

  为了征服市场,Yeti还是选择从冷藏箱给人们带来的最大痛点出发,在营销中主推产品的性能,还用打猎、捕鱼和烤肉野餐等为Yeti冷藏箱来做专业的背书,通过杂志和电视直接面向地方性市场做产品推广。

  Yeti最强的营销手段是社交媒体,其实也可以说Yeti很擅长内容营销,社交媒体更多的作用是一种载体。

  Yeti把对户外活动爱好者的理解表现得淋漓尽致,经常在社交账号上发博文,写一些与一切户外活动相关的内容,比如狩猎时如何充分利用冷藏箱,以及所有与户外生活方式有关的内容,狩猎、航海、垂钓等无所不包。

  经常做一些创意宣传图片放在社交账号上,森林、海洋、高山、湖泊等等,都成为了图片中Yeti冷藏箱里的景色,比如这张就用了一张灰熊的照片。引起了不少户外狂热者的共鸣。

  Yeti在社交账号上经常与粉丝互动,邀请粉丝们上传自己的户外活动照片,把成千上万个鲜活的与Yeti冷藏箱有关的故事分享给其他人。不愧是最简单直接的营销手段。

  Yeti还获得了来自户外运动名人的背书,比如加拿大知名户外作家、猎手吉姆·肖克(Jim Shockey)、传奇钓鱼高手福利普·帕洛特(Flip Pallot)和奥斯汀知名烤肉店Franklin Barbeque的老板艾伦·富兰克林(Aaron Franklin)等,这些人分享的故事更是备受关注,影响力甚大。

  这样的营销方式,其实也可以称为虚拟体验营销!看着别人在户外搞得风生水起,有滋有味,就算对户外活动不那么发烧的人,心里也一定很痒。

  虽然Yeti从未透露确切的媒体支出数字,但Yeti营销副总裁梅纳德(Corey Maynard)说,除了在世界钓鱼网(World Fishing Network)这样的专业户外运动频道上做搞推广,每年Yeti还要赞助72场由美国户外频道Outdoor Channel主办的狩猎和垂钓节目。

  Yeti率先开拓出了一个市场机会,但起步虽早,爆发却较晚,给竞争对手留下了足够长的时间从设计和创新上追赶。

  一些竞争对手的产品甚至功能更多,存冰期更长,价格更便宜,还终身质保,Yeti只有5年。

  真的很像iPhone手机,续航能力一般,摄像头像素不是最高,内存不能扩展,但依然被奉为手机中的王者。

  罗伊和莱恩兄弟说:“生活就是做享受做自己爱做的事的过程。对于我们这样的户外活动狂热者,就是在森林里打猎,在海上捕鱼,和家人、兄弟在一块儿。我们的内心深处是狂野的,所以我们的产品必须一点也不能差。”

  就像他们说的那样,好东西只要体现出它的价值,那么就算它的价格比其它品牌高很多,也不会影响其市场地位。

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